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蝦米子
蝦米仔的筆記本
[商業模式]訂價筆記
蝦米子
有想到就寫上來的筆記～
定價筆記
＊「痛點」決定價格：
別人很想要的東西，但是市場上的供給很少
可是很想要的想法強烈，就可以訂高價
雖然好像只是在講供需平衡，供給少被壟斷抬價
但不只是這樣，要考慮到人心這個「很想要」的心態
商品還要設計成讓人「很想要很想要」的這個心態
如果是可有可無的東西，訂高價就會賣不動
補充1：想要很想要的心態
這個很想要很想要的心態，可以從人性的劣根性去考量
像是：方便（懶）、貪玩、愛美（自卑）、慾望、炫耀（愛面子）、成長（弱）
補充2：
有錢人的痛點是「炫耀美好生活」
雖然看似是可有可無的東西，但是對有錢人來說那是他們的痛點
所以可以設計一些高價格高炫富的產品，像是出去玩自帶攝影師剪影片修美照
＊人性的「比較」心理：
定價的時候
- 會訂一個不賣的
- 訂一個想推的產品
放在一起讓大家比較，大家就會覺得那個價格比較便宜的量剛好是自己要的
所以就順其自然地買了「商家想要推的產品」
因為人性是會比較的
所以大家會直接挑便宜的那個
不去思考實際的價值或是自己的需求
補充：錨定效應（Anchoring Effect）
人進行決策時，可能沒有全盤思考
會找一個錨點資訊做定位來做比較好壞、便宜與否
因為錨點資訊可能是局部的，所以容易有誤差
ABOUT 蝦米蝦米
龜毛蝦米仔會把生活發生大小事，觀察記錄整理成筆記
順便放在網路上，給需要的人參考
